Partenaire

Pourquoi devenir un partenaire ?

Le service de vente directe d’IPNexia évite la prospection et/ou la sollicitation.
Le partenaire de référence apporte des prospects intéressants.
Feed-back sur le type d’intérêts du client
Se charge de la première présentation à l’attention des futurs clients éventuels.
Assiste éventuellement à la première réunion de présentation d’IPNexia.

Pas d’autre implication dans les phases suivantes (vente, fourniture, finance, etc.).
Relation contractuelle/financière avec IPNexia.
Perçoit une commission basée sur le pourcentage des ventes, commission qui peut être récurrente et non récurrente en fonction des prospects trouvés.

Contrat d’agent (dans son cadre légal spécifique) proposé au partenaire de référence.
Le partenaire de référence est responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la clôture du contrat.
Avec le support d’un Account Manager – Indirect (AMI) d’IP Nexia :
- Support fourni, le cas échéant, vis-à-vis du client (généralement pour le projet/création de l’offre et /ou la présentation).
- Fait la liaison avec le back-office d’IPNexia (collaboration avec le support de vente).
- Pas d’implication après les phases post-sales (finance, support, etc.).

Relation contractuelle/financière avec IPNexia.
Perçoit une commission basée sur le pourcentage, sur les ventes récurrentes et non récurrentes, pendant toute la durée du contrat du client.

De commun accord :
- Vend une sélection de solutions et services d’IP Nexia.
- Ajoute sa propre valeur ajoutée sous la forme de produits, solutions et services.
- Répartition habituelle entre HW/Install/Config (VAR) et Services (IP Nexia).

Même format que le revendeur, sauf :
- Contrat d’agent avec définition claire des rôles et responsabilités d’IPNexia et du « Value Added Reseller » (VAR).
- Le VAR est responsable de l’intégration de l’offre IPNexia dans sa propre offre (avec le support de l’AMI).
- Répartition en fonction de la contribution d’IPNexia et du VAR : contrat, facturation, support post-sales.

IP Nexia vend des produits, solutions et services spécifiques au partenaire grossiste (IPNexia = facilitateur).
Partenaire grossiste et ‘white label’ propose les services d’IPNexia :
- Dans son propre look-&-feel.
- Dans son propre format ou une copie du format IP Nexia.
- Avec ses propres tarifications.
- Relation contractuelle existe :
  - Entre IP Nexia et le partenaire grossiste.
  - Entre le Partenaire grossiste et avec le client (pas de relation directe entre IP Nexia et le client).
Le partenaire assume la responsabilité complète vis-à-vis du client (vente, support, etc.).
Pas basé sur une commission mais basé sur ‘réduction/prix d’achat’.